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① 供应商议价能力 Supplier Power

供应商是否能通过涨价、降质、限制供给来挤压行业利润。

• 供应商集中度：是否只有少数几家大供应商？
• 供应商产品的差异化程度与转换成本？
• 供应商是否可以直接「前向一体化」（进入你的行业）？
• 你所在行业是否是供应商的关键客户？
• 原材料/核心零部件是否存在替代来源？

② 购买者议价能力 Buyer Power

客户是否能通过压价、要求更好服务、甚至「后向一体化」来挤压利润。

• 购买者集中度：是否只有少数大客户（如 To B 业务）？
• 购买者的价格敏感度与信息透明度？
• 产品的标准化程度（越标准，客户越容易比价）？
• 客户的转换成本有多高？
• 客户是否可以后向一体化（自己生产你的产品）？

③ 潜在进入者威胁 Threat of New Entrants

新玩家进入本行业的门槛。壁垒越高，现有参与者越安全。

• 规模经济：后进入者是否必须达到一定规模才能生存？
• 产品差异化与品牌忠诚度：客户是否愿意为既有品牌付费？
• 资本需求：建厂/研发/合规需要多少资金？
• 渠道准入：新玩家能否获取有效的销售渠道？
• 政府政策与牌照：是否存在行政准入限制？
• 专利、专有技术、学习曲线带来的成本优势？

④ 替代品威胁 Threat of Substitutes

来自其他行业的产品是否能满足用户同样的需求。这是最容易被忽视的一力。

• 客户用你的产品完成的「任务」是什么？
• 完成同样任务的替代方案有哪些？（例如：咖啡 vs 能量饮料）
• 替代品的价格/性能比是否在快速改善？
• 客户从你转向替代品的转换成本？
• 替代品行业的利润率是否在吸引更多资本？

⑤ 现有竞争者之间的竞争强度 Rivalry

你所在行业内部的「厮杀」有多激烈。

• 竞争者数量与规模分布（垄断 vs 寡头 vs 完全竞争）？
• 行业增长速度（低增长行业往往更容易爆发价格战）？
• 固定成本与库存成本占比（越高越容易打价格战）？
• 产品差异化程度（越标准，竞争越容易聚焦在价格）？
• 退出壁垒（高退出壁垒导致过剩产能持续存在）？

① 供应商议价力：高

• 高端芯片（骁龙旗舰、苹果自研）高度集中，议价力极强。
• 操作系统（Android/iOS）由两家垄断，生态绑定导致转换成本极高。
• 关键组件（存储芯片、OLED 屏）也高度集中在少数供应商手中。

② 购买者议价力：高

• 渠道（京东、天猫、线下运营商）集中度高，对品牌有强大议价力。
• 产品趋同化严重，消费者比价极为方便，价格敏感度高。
• 换机周期拉长（从 18 个月 → 30 个月以上），买方更挑剔。

③ 潜在进入者威胁：低

• 规模经济要求极高（单款出货量百万以下几乎无利可图）。
• 品牌、渠道、供应链关系沉淀深，新品牌极难突围。
• 芯片、OS、算法研发投入巨大，技术壁垒高。

④ 替代品威胁：中

• 折叠屏、AR/VR 头显、AI 穿戴设备正在蚕食部分使用场景。
• 但智能手机作为「随身计算中心」的地位，尚未被真正颠覆。

⑤ 现有竞争强度：极高

• 存量市场、增长停滞 → 竞争从「抢增量」变成「抢对方份额」。
• 品牌数量多（约 5–6 个主流品牌），产品迭代频繁，营销费用居高不下。
• 差异化难度加大，硬件参数与外观设计极易被模仿。